陈先生微微点头，脸上露出礼貌的微笑：“袁女士你好，不麻烦，刚好我们就在附近办事。早就听小李说您对我们的房子很感兴趣，今天可一定要好好聊聊。”
简单寒暄后，四人围坐在桌前。
服务员送上咖啡，袁宝轻轻抿了一口，深吸一口气，率先打开话匣子：
“陈先生、陈太太，我一看到咱们那套带大平台的学区房，就觉得特别心动。
我家孩子马上要升初中了，周边学校的质量和这宽敞的大平台，对我们来说简直太合适不过了。”说着，袁宝的眼神中透露出真诚与期待。
陈太太微笑着回应：“是啊，我们当初买这套房子，也是看中了它的学区优势和大平台，这些年在这儿生活得很舒心。
不过现在孩子大了，我们打算换个环境，所以才考虑出售。”
袁宝微微颔首，接着说道：“我理解，房子承载着一家人的回忆，每一处细节都饱含着情感。
关于价格，我也做了不少功课，周边类似的学区房，价格大概在 400 - 460 万之间。
考虑到咱们房子的装修情况和平台的独特性，我觉得 440 万是个比较合理的价格。
当然，我也很有诚意，付款方式可以非常灵活。要是能达成一致，我可以在合同签订后的 3 个工作日内支付 80% 的首付款，剩下的 20% 在过户完成后的 1 个工作日内一次性付清。”
陈先生眉头微皱，表情略显为难：“袁女士，440 万这个价格，比我们预期还是低了些。
这房子的地段和平台优势，在整个小区都是独一无二的，而且周边学校的教学质量也非常高，所以我们预期价格在 475 万左右。”
袁宝早料到会有价格上的分歧，她不慌不忙，从包里拿出一份整理好的资料，上面详细记录了近期周边同类型学区房的成交案例和市场分析：“陈先生，您看，这是我这几天收集整理的信息。
上个月隔壁小区成交的一套房子，面积、户型和咱们这套差不多，同样带大平台，最终成交价是 460 万。
虽然咱们这套房子位置更好，但那套房子是全新装修，还配备了全套智能家居。
综合来看，咱们的房子价格在 440 万左右是比较符合市场行情的。”
陈太太接过资料，认真地翻看了起来，不时和陈先生交换一下眼神。
片刻后，陈太太开口道：“袁女士，你做的这些功课确实很细致，我们也能看出你的诚意。
不过 440 万还是有点低，我们再让一步，448 万，这已经是我们能接受的最低价了。”
袁宝心中快速权衡着，448 万虽然比自己最初的心理价位高了一些，但这套房子实在是太合心意了。
想到这里，她笑着伸出手：“陈先生、陈太太，就冲二位的诚意，448 万就 448 万！希望咱们接下来的交易顺顺利利，以后说不定还能常联系呢！”
陈先生握住袁宝的手，脸上露出欣慰的笑容：“成交！也祝袁女士一家在这房子里生活幸福！”
三人又就合同细节、交房时间等问题进行了深入讨论，最终达成了一致。
走出咖啡馆时，袁宝的步伐轻快而坚定，她知道，自己离为家人打造理想家园的目标，又迈进了一大步。